人を動かす原理原則　影響力の科学　ダイレクト出版

人を動かす心理原則「影響力の科学」

ロバート・B・チャルディーニ / ダグラス・T・ケンリック / スティーブン・L・ニューバーグ 
定価19,800 
 
影響力の6つの原則 
 
 (1)無料試供品の配布に騙されるな!～返報性 (reciprocation) 
 
 (2)販売調整に騙されるな!～コミットメントと一貫性 (consistency) 
 
(3)やらせに騙されるな～社会的証明 (social proof) 
 
(4)類似性の強調に騙されるな!～好意 (liking) 
 
(5)権威付けに騙されるな～権威 (authority) 
 
(6)稀少性に騙されるな!～希少性 (scarcity) 
 
 
この原則は、200万部超のベストセラー『影響力の武器(誠信書房)』に書かれている、人を動かすための、非常に有名な原理原則です。 そして、この原則を提唱したのが、本書の著者の一人でもあり、社会心理学の権威であるロバート・チャルディーニ博士という人物です。 
 
このチャルディーニ博士たちが研究の集大成として、人を説得し行動をさせてしまう方法を、科学的に検証した知識を結集して一冊の本としてまとめたもの。それが本書『影響力の科学』です。


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